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苗圃经营管理中的三个关键点

日期:2019-09-04

发布者:本站

在苗圃经营中,有几个内容是必须做到的。

第一,成本。苗圃经营,任何时候都要讲成本节约。

成本有两种,一种是表面看得到的,另一种是隐蔽的不易觉察的。

表面看得到的如水电的消耗,人工的使用。

隐蔽的成本如沉默成本,看到问题都视而不见,问题越积累越大,小问题就变成了大损失。隐蔽成本往往是巨大的,更可能是决策期带来的,或者计划期漏掉关键节点的操控措施。

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第二,质量。质量有几个纬度,包括品种适应性、抗病虫能力、观赏性、栽植及养护难度。苗木产品和其它商品一样,最后要看质量。苗木产品的质量包括哪些方面呢?

首先,品种适应性。比如一种苗木,它的适应范围只能在山东以南栽植,销售时却卖到了黑龙江,这就会出现适应性质量不达标。

其次,抗病虫能力。抵御原栽植地以外的病虫害的能力。抗病虫越来越成为衡量植物品种优劣的重要指标。

其三,观赏性。观赏性是植物给人的第一感知,很多人看一种植物的观赏性就会有购买冲动。具体来说,观花最欣喜,观形最大气,观果最诱人,观色最震撼。除此之外,观枝、观干、观根等也有不小的市场。

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其四,栽植及养护难度。难度越小越受欢迎,也越容易推广。这个归类到苗木质量中,考虑的是用户的感受,只有生产者能栽植和养护好的品种不能称为好品种。

第三,服务。服务是黏住客户的最重要途径,服务考虑的就是站在客户的角度想问题办事情了。买植物担心什么呢?会不会死、会不会生病长虫、会不会买完了就没有后续服务了、厂家的承诺会不会兑现?

服务主体是业务员和客户,业务员就是客户眼中的公司,业务员的态度就是客户眼中公司的态度。

以上三个方面是苗木经营管理过程中最重要的内容。很多人经营出问题都是其中的某方面没做好。


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