陈年又回来了。每一次在公众和媒体中隐匿一段时间之后,陈年总能给人们带来一些惊喜。这一次他带来了VANCL(凡客诚品)——一个卖衬衫等男式服装的电子商务直销网站。还是电子商务,还是选择雷军作为投资合伙人,自离开卓越网以及创办我有网失败之后,陈年始终没离开他的老本行和老搭档,不过这一次不是卖书和音像产品,而是卖衬衫。
几度沉浮
今年39岁的陈年,已经是一个创业老手。从辉煌、沉寂到再度辉煌,陈年始终绕不开电子商务。
陈年最初给人们留下深刻印象,是因为他在卓越网担任执行副总裁的经历。很多人依然记得当年文化人出身的陈年在卓越网是如何卖书的,他既能把“黄仁宇系列”、《钱钟书全集》这样的冷门书卖得火热,也能把《加菲猫》、《大话西游》这样的畅销书卖到脱销,甚至连竞争对手当当网总裁李国庆都评价他是“能挤出用户购买欲的人”。
陈年是如何做到的呢?因为在加入卓越网之前,陈年曾经是一位颇有名气的书评人,对于如何吸引读者再精通不过。据说陈年当时是这样要求他手下的卓越网书评编辑的:“你一定要找出直指人心的东西。你看了,你哪儿哭了,你一定要告诉别人你在哪儿哭了就行了。”
但是,2004年,就在亚马逊宣布收购卓越网不到一年后,陈年选择了离开。
2006年,不甘沉寂的陈年在离开卓越网之后不久,自掏腰包创办了虚拟交易网站“我有网”。做B2C出身的陈年有自己的考虑:没有任何实物配送的虚拟物品交易市场跟实物交易的B2C模式有所不同,肯定不会受到物流困扰。玩家如果能像以前在卓越网上买书、买CD那样,以合理的价格方便、安全地购买到虚拟物品和代练服务,这种模式就会获得巨大成功。
没想到,“我有网”在运营1年多以后,就遭遇到了游戏开发商和运营商的双重打压。“我们没有想到后来运营商那么强烈的反对,暴雪公司对我们那么大的抵制,九城对我们的封杀,都没有想到。”陈年说。当时陈年就觉得,“这个事情不能再做下去了”。于是从那以后,“我有网”逐渐销声匿迹,而陈年也开始重新审视自己要做的事业,甚至像当初离开卓越网一样,陈年又一次隐匿在大众的视野当中。
这个时候的陈年非常苦闷,他试图逃离电子商务圈,却无法躲避内心日益增长的失落感。他曾把自己关在中关村的一间小房子里,写了一本纯文学的小说叫《归去来》。这本书或多或少反映了此阶段陈年的内心真实世界——无根所依。
但是陈年毕竟是陈年。就像很多人所评价的那样,陈年,果真人如其名,如陈年老酒,封存一段之后再公布于世,却历久弥香。
2007年10月,陈年再次出山,这次他带来的是VANCL—一个卖衬衫等标准化男式服装的电子商务直销网站。VANCL用不到一年的时间,达到平均每天20000的订单,超越了PPG18个月所创造下的成绩。
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