不安分的小女孩发现传统布鞋里竟有无限商机

　　1996年，大学毕业的郭丽被分配到吉林市一所中学当政治老师。不到一个月，这个前景灿烂的政治老师就毅然辞职，她先是在一家房地产公司打工。由于工资低，她辞了职帮一个亲戚收粮。可因为没有经验，收的粮食杂质多，水分大，一下就净赔了几万元!

　　这以后，她先后开过酒店、美容院、商贸公司……折腾了两三年仍然以赔钱告终。

　　1999年夏天，郭丽在香港的一个亲戚来吉林探亲。临回香港时，她对郭丽母亲及郭丽说：“想在大陆买一双过去农村妇女做的那种手工纳底的绣花布鞋，穿着既舒服大方，又轻巧养脚。可我在商店里跑了好几天也没有买到满意的。不是样子不美观，就是做工太粗糙。这是我这次来的一个遗憾啊!”郭丽心想：香港人喜欢古老的布鞋和绣花鞋，那么那些海外华人，那些外国人，那些喜欢怀旧的中国人不也会喜欢布鞋吗?这里肯定有一个巨大的市场!我何不办一个布鞋厂?她先后走访了长春、北京、上海等二十几家商场的布鞋专卖店，发现布鞋不仅大有销路，而且价格不菲!

　　2000年初，郭丽在普阳街租了一套房子。她一边购置各种设备材料，准备建立生产布鞋的公司；一边到工商局注册了 “紫玉木兰”商标。2000年3月，紫玉木兰工艺有限公司正式成立了。然后她在大安县农村招来十几名做过布鞋的妇女，就开始做起了布鞋。忙活两个多月才做出200余双布鞋，可是投放在市场上却一双也没卖出去!在查找原因时郭丽才发现：这些鞋有的鞋帮里出外进，有的鞋底纳得不匀，有的鞋口就像海岸线一样蜿蜒起伏，有的鞋口鼓起来就像一个包子……这样的鞋谁来买呀。郭丽坐下来和大家一起找毛病，最后确定了四条整改方案：一是必须采用新的工艺程序，改变农家传统做法；二是必须选用既耐磨手感又好的上等好布料好绒线；三是必须增加花色品种，以满足各年龄段、各阶层人士的需求；四是必须讲究造型和款式。

　　郭丽上网购买来各式各样的鞋样约有50多种，将这些鞋一点一点地全部拆开，从里到外，从款式到用料，和工人们细细研究人家的工序、做工、样式、装饰、配花等。为尽快掌握新的技术，她聘请了原长春布鞋厂退休的60多岁的老制鞋艺人做公司的技术指导，手把手地培训工人。后来，她还到北京找到了“内联升”布鞋厂，向那里的老艺人求教取经。

　　回来后，郭丽又日夜兼程去沈阳、苏州、广州、石家庄等地选购各种优质布料、绒线、鞋楦等原料，连续40多天，郭丽都在往返于外地与长春之间。两个月后，终于生产出了300双美观大方、样式新颖的“紫玉木兰”牌的布鞋!

　　有了产品，就要找到销路，郭丽决定先到广州推销。从广州，她一个人背着一堆鞋又来到了北京、上海、沈阳等几个大城市，她。个一个店进去，一句一句地说好话，一双一双地推销。还真卖了不少，这让她感到一丝欣慰。回到长春后她到各大商场去找销路，没想到却屡屡碰壁。郭丽不相信在广州有市场的布鞋在长春就不行!这年10月，她在长春档次最高的商场欧亚商都、卓展商场设立了专卖店。很快，一些中老年妇女纷纷光顾购买。当地媒体也对这一新生事物给予报道，这就为“紫玉木兰”布鞋做了无形的广告，使布鞋的销售一路看好。
　　

　　小女子“穿”着小布鞋走进了国际大市场

　　2001年夏，郭丽带着产品参加了在长春举办的中国民间艺术博览会，初出茅庐的“紫玉木兰”频受欢迎，北京、南京、福建等地都有人下了订单。这让她心里更有底了：布鞋大有市场!但同时她也知道，按现在的职工人员和生产规模，生产那么多的布鞋肯定不行，必须加大规模扩大生产。于是，她果断决定建设新的厂房，增加人员和设备。

　　2003年4月，郭丽带着十几种产品参加了广州中国出口商品交易会。由于她第一次参加广交会，不懂规矩，没有预订展位，她就苦苦央求别人将三十几双鞋摆在别人的展位边上。第三天时，一个60多岁的加拿大老太太看见了她的绣花布鞋，拿起来端详半天，连连说：“OK!OK!”接着就提出让给她订做150双鞋，价格是一双鞋4.5美元，总共不到700美金。虽然赚的钱并不多，但这可是郭丽接的第一笔外国订单，赚的第一笔外汇啊!她急忙打电话通知工人连夜赶制加工，十几天后将鞋发到加拿大。几个月后，郭丽得到这个老太太从国外的反馈，说穿的人都觉得非常好，既舒适又美观——这是后话。